1.学会抉择工具

己所不欲勿施于人。做一个专业的微商，你要首先知道如何选择微商的工具。你留意罗永浩卖货用的是什么吗?是公众号!

2.必需有技术支持

一个微商和街头小贩的差异是什么?是科技，是大数据。所以如果你连一个微信菜单都弄不进去也不知道大数据是什么?你没法做好一个微商。

3.服务在先

微商不是面对面，而是隔着互联网，所以当有人在线向你征询时分你必须知道，他有可能是一个间接想要买货的人，也可能只是看看。有舍才有得，在这个时候如果你不表现你的服务意愿，不及时表现你的专业度，那么你肯定会丢失这个时机，在你高傲的时候你的对手正在给客户提供服务。同时服务会带来另一个好处，数据。数据就是微商的生命。

4.微商不是练摊

你必需懂得网络已经将世界拉平，在这个时代，过去那种靠信息差赚差价的办法越来越不灵了。你必需懂得做生意为的是赚钱而不是卖货，你能够卖货也能够卖服务。假如你还不了解这个情况，你想一下，你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子，还是拉近关系?这个情理是一样的，你的目标不是为了填饱肚子而是取得这个客户。

5.羊毛出在猪身上

微商的简单度之一，就是它的盈利形式与传统商业是差别的。许多时候，微商的基本形式就是羊毛出在猪身上。举个例子，许多人在生鲜电商领域总有一个疑难说:我是不是只能卖高端品，才能盈利?有人就说过李嘉诚是怎样卖大米的，听说李嘉诚当年在卖大米的时候，他的员工到客户家外面是自带一个容器，把客户家本来的大米全副先倒进去，然后先倒入新米再倒入陈米，并通知客户我帮你把陈米放在了上面你先吃。在客户还没有找他的时候，它会记载客户的购置周期，而且打电话给客户问你需不需要送米。首先这个故事通知咱们，这就是根本的大数据;然后在我的城市周边，不出一百公里的地方，龙虾的买价是南京的三分之一，一份龙虾的差价高达150元以上，那么大家应该知道，假如有人像李嘉诚那样给你服务，你会不会买他的龙虾，你的转化率会不会晋升很多倍，卖一份100元利润以上的龙虾你是不是能够开着飞驰车去?

6.让客户感遭到便捷

手机的屏幕很小，客户的心很塌实，在这个时代，你必需让客户的购置流程十分便当。科技开展给咱们带来方法，例如手机的NFC领取，微信领取等等手腕，突飞猛进的科技让咱们感受到便捷。

那么假如你是一个微商你会不会让你的客户在手机上面去辨认一个米粒大的图形辨认码?你会不会让客户停止十分繁琐的注册?便捷带来一个好处就是转化率!

7.带给客户良好的体验

体验是什么?许多人不了解，体验其实就是回头客。

体验还会是什么?许多人以为体验就是页面，大错特错!体验蕴含页面、物流、客户的应用、客服的回访以及发作成绩当前服务进修的进程。

一个微商应该懂得，每一次销售都不是终点而是起点，所以体验是微商与传统生意差别的地方。

8.互动成就转化

一次购置，取决于什么?取决于信赖度。如想在陌生人之间建设信赖度，最好的方法就是互动。请记住一句广告词——大宝天天见，每天见到的人，信赖度就会大大晋升。互动晋升信赖，就是这个道理。

请不要忘记微商呈现的时代，在这个时代商品已经曾经不再匮乏，人们不再忍饥受饿，许多时候，大家想买一件商品为的就是猎奇、好玩，实质上就是高兴，例如买一个锤子手机。

10.扁平化营销

许多人以为扁平化这个词太奥妙，那我用简略的言语来形容。扁平化就在于一个企业的老板能够冲上第一线，例如雷军每天都在泡小米论坛，他能叫得出小米论坛里面意见首领的名字。扁平化的第二个意义在于渠道越来越多，渠道也扁平化，那么你可能不像过去那样只需进驻一个渠道，而是需求进驻很多很多个渠道，每个渠道都能够给你带来买卖，但每个渠道的作用，都在下降。

11.群组带来巨大利益

有人举过一个例子：例如，你请一桌人吃饭，那么这一桌十个人里有八位是你的客户，剩下两位会有什么样的行为?

小米的论坛就是群组，许多小商家自建的微信群和QQ群也是群组。如果你懂得把你的意向客户和你的客户聚在一起，你会发现群组的作用巨大!其实房子是最难卖的商品，可是为什么开发商能把房子卖的这么好，其营销原理的重要一环就是蓄水!

12.让客户参加产品的制作进程

为什么雷军常常说小米的制造进程是让用户参加?咱们必需意识到微商时代，用户的需要也是扁平化的。你能够经过网络工具与用户互动让他参加产品的制造进程，而不是用调查表去讯问用户的需要。参与感还会带来归属感，晋升转化率。

13.保持与积攒，期待临界点到来

网络时代给咱们带来了一个令人困惑的商业原理，那就是你的成本有可能是固定的，而你的收入会随着时间积攒而添加。举个例子，在北方某省，一个一千万产值的家装公司需要将近一百名员工;那么在上海南京，许多以网络为主要渠道的家装公司，产值打破千万所需求的员工数，大概在10名!这就是传说中的微商的临界点，这个原理来自互联网的预言家KK。

14.把每一笔成交当作起点

咱们不得不第二次谈数据，大数据的原理就是在微商时代，对你而言最重要的不是一笔成交，而是获取一个数据。千万不要忘记，每一次买卖都是获取数据的时机，这些数据就是微商的最重要的财产。除了现金资产对于微商而言，数据就是你的数字资产。从这个角度而言，生意不存在终点与起点，每一次成交都有可能成为起点!

15.抓住意见首领

我常常问我的先生一个问题，就是你的微博上有一万个粉丝，你如何做一万单?大家都知道，微博的成交转化率大概为万分之几。因而用一万个粉丝做一万单的条件，就是经过意见首领，构成流传。意见首领将会帮您把传播覆盖率提升成千百倍，并提升转化率几十倍。

16.学会大数据

许多传统企业永远不知道它最大的财产就是已经购买过商品的客户。在微商时代，考验企业的一个十分重要的问题就是企业会不会用信息技术治理他的客户。如果你已经知道，关于为老客户提供关心，去激活老客户的忠实度，那么你已经懂得了大数据。前几天某位家居企业的老总通知我，他目前最重要的营销动作就是专门建设一个团队为老客户提供服务，那么这个进程绝不是一蹴而就的，而是必需经过半年以上才能看到成果的。

17.财气、名望和人气

爆款，就是人气;高端品，就是名望;真正赚钱的就是那些高利润附加值的产品。你会不会用这个原理运营你的网店?

18.成交是由于客户喜爱你

微商和传统商业的另一个差别，就是个性化，店与个人联络在一同。这给咱们带来的新课题就是，客户喜不喜爱你这个人，对于客户购买不购买你的商品起着决定性的作用!

19.所有营销都敌不过产品本质